9 Points to keep in mind when selling multimillion-dollar properties

The sale of a commercial property worth tens of millions of euros to an investor is, in general, similar to the sale of any other property, although it is not within the reach of many real estate agents. This level of transactions requires preparation, experience and mastery of a number of aspects that will be summarized in this article:

1. The parties involved in the transaction, buyer and seller, are individuals, entities, investors, high net worth individuals accustomed to corporate transactions and advised by specialists in each of   the  fields  that require  the  same, so the real estate agent has to be extremely professional in their participation, including treatment, appearance, professional language and knowledge.
2.  In transactions with investors, the emotions associated with the purchase and sale of a property do not come into play. In this case, we are talking about numbers, business, profitability, and, in order to close them, we must master them.
3.  In-depth technical, financial and legal knowledge are indispensable to be able to participate at the same level as the parties involved and their advisors in the meetings that are necessary to define and finalize all the details. Without this knowledge, the credibility of the parties in our work and in the numbers on which we support the sale is lost.
4. Based on that technical knowledge we have to carry out our own due diligence (technical and legal audit) to be sure, even before offering the product, that it is really saleable. We can completely lose the credibility and trust of a customer buyer at this level if we offer products that finally cannot be bought because we have not done our previous research work.
5.  Although it may seem obvious, it is essential to study and know each of the parties and, in great depth, the product we are selling. You must be excellently prepared before any call or meeting with the intervening parties or with any of their advisors. Things cannot be left to chance or improvisation, since not having the situation under control or saying something inopportune can cause the loss of an operation that takes a lot of time and effort to put together.
6. We have to be problem solvers. During the operations multiple and diverse problems will arise and we must attack them in a proactive way and not wait for them to solve themselves or for them to be solved for us.
7.  Mentality is very important when talking about this level of transactions. We have to show tranquility and confidence in what we are doing. We have to control the timing of the transaction in a professional manner and we cannot become desperate to close. The profession is carried inside because it is inevitable to think about the fees that can be generated, but we must control the anxiety so that it does not become visible at any time. The parties, in general, will not accept the pressure to close and each one will try to set its own time. Our work in this sense has a psychological and a diplomatic part.
8.  We are talking about numbers, costs and profitability and the operation will not go ahead if the two parties do not reach a mutual agreement in which both are winners (except in certain special cases), so we must enter the negotiating table knowing the numbers of each party and where the common objective that satisfies each one is. And, as mentioned before, always remain calm, which is necessary in any negotiation, but imperative in closings at this level.
9.  Discretion is fundamental, understanding it in a double sense, the first one in which we are talking about high level people or entities that, in general, prefer the anonymity of the operations and; the second one, in which an indiscretion can make that the operation reaches the knowledge of third parties that, with opposed interests, can anticipate or ruin the same one.
............................

After this enumeration it may seem obvious that any real estate agent can close a high level transaction and the only thing needed is to prepare for it, which is not difficult but it is hard and requires a lot of work and dedication, however, and in reality, there are not so many agents who are really trained. The numbers involved sound very attractive and this makes many agents try, waste a lot of time and end up getting frustrated because, as in everything, you can't try to run a marathon without having run a mile first.

                                                                                                                                                                   

 

9 Puntos a tener en cuenta a la hora de vender propiedades multimillonarias

La venta de una propiedad comercial de decenas de millones de euros a un inversor es, en general, similar a la venta de cualquier otra propiedad aunque sacarla adelante no está al alcance de muchos agentes inmobiliarios. Este nivel de transacciones requiere preparación, experiencia y el dominio una serie de aspectos que van a resumirse en este artículo:

1. Las partes intervinientes en la operación, comprador y vendedor, son personas, entidades, inversores, de alto nivel adquisitivo acostumbrados a operaciones corporativas y asesorados por especialistas en cada una de las ramas que requieren las mismas por lo que el agente inmobiliario tiene que ser extremadamente profesional en su participación, incluyendo el trato, la apariencia, el lenguaje profesional y los conocimientos.

2.  En las operaciones con inversores no entran en juego las emociones asociadas a la compraventa de una vivienda. En este caso, se habla de números, de negocio, de rentabilidades y para poder cerrarlas hay que dominarlos.

3.  El conocimiento técnico, financiero y legal profundo son indispensables para poder participar al mismo nivel que las partes intervinientes y sus asesores en las reuniones que hacen falta para definir y ultimar todos los detalles. Sin ese conocimiento, se pierde la credibilidad de las partes en nuestra labor y en los números en los que apoyamos la venta.

4. Basándonos en ese conocimiento técnico tenemos que llevar a cabo un due diligence (auditoría técnica y legal) propio para estar seguros, antes incluso de ofrecer el producto, de que es realmente vendible. Podemos perder completamente la credibilidad y la confianza de un cliente comprador de este nivel si ofrecemos productos que finalmente no se pueden comprar por no haber hecho nuestro trabajo previo de investigación.

5.  Aunque puede parecer obvio, es fundamental estudiar y conocer a cada una de las partes y, en muchísima profundidad, el producto que estamos vendiendo. Hay que estar tremendamente preparado antes de cualquier llamada o reunión con las partes intervinientes o con cualquiera de sus asesores. Las cosas no se pueden dejar al azar o la improvisación ya que no tener controlada la situación o decir algo inoportuno puede hacer que se pierda una operación que lleva mucho tiempo y esfuerzo montar.

6. Tenemos que ser solucionadores de problemas. Durante las operaciones van a surgir múltiples y diversos problemas y hay que atacarlos de forma proactiva y no esperar a que se solucionen solos o a que nos los solucionen.

7.  La mentalidad es muy importante cuando se habla de este nivel de transacciones. Hay que demostrar tranquilidad y confianza en lo que estamos haciendo. Tenemos que controlar los tiempos de la operación de forma profesional y no se puede llegar a que parezcamos desesperados por cerrar. La profesión se lleva por dentro porque es inevitable pensar en los honorarios que se pueden generar pero hay que controlar la ansiedad para que en ningún momento se haga visible. Las partes, en general, no van a aceptar la presión por el cierre y cada una va a intentar marcar sus tiempos. Nuestra labor en este sentido tiene una parte psicológica y otra diplomática.

8.   Estamos hablando de números, costes y rentabilidades y la operación no saldrá adelante si las dos partes no llegan a un mutuo acuerdo en el que ambas salgan ganando (salvo en ciertos casos especiales) por lo que hay que entrar en la mesa de negociación sabiendo los números de cada parte y donde se encuentra el objetivo común que satisfaga a cada una. Y, como se dijo antes, siempre mantener la calma, necesaria en cualquier negociación, pero imperativo en los cierres de este nivel.

9.  La discreción es fundamental, entendiéndola en un doble sentido, el primero en el que estamos hablando de personas o entidades de alto nivel que, en general, prefieren el anonimato de las operaciones y; el segundo, en el que una indiscreción puede hacer que la operación llegue al conocimiento de terceras partes que, con intereses contrapuestos, puedan adelantarse o arruinar la misma.

Tras esta enumeración puede parecer obvio que cualquier agente inmobiliario puede cerrar una operación de alto nivel y lo único que necesita es prepararse para la misma, lo cual no es difícil pero es duro y requiere mucho trabajo y dedicación, sin embargo, y en la realidad, no hay tantos agentes que estén realmente capacitados. Los números que se manejan suenan muy atractivos y esto hace que muchos agentes lo intenten, pierdan mucho tiempo y acaben frustrándose ya que, como en todo, no se puede tratar de correr una maratón sin haber corrido antes una milla.

Tagged:

The luxury market is skyrocketing in Benahavis and Marbella

Although the final 2022 luxury property sales data is not yet available, with last month's data still to be published, it shows that the luxury market has continued to rise in terms of units sold not only in Marbella but even more so in Benahavis. Considering luxury market those properties that are sold above one million euros, the sales numbers have been even higher than in 2021, already a record year continued its growth in the past 2022.

Taking into account first on the number of homes sold in Marbella, graph 1 shows that, for all the price ranges in which the data have been distributed, in 2022, and with some data still missing, have been more than a  50% increase in sales when compared to the whole year 2021, which was already a year in which were sold, practically, twice as many luxury properties than the average of the previous eight years. In the same way it can be seen that the percentage of high-end operations continues to rise having gone from 6.5% to practically 11% in just five years which, taking into account that, in 2022, 5.600 transactions in the municipality of Marbella means that about 250 more transactions were closed in this market than last year. If the number of home sales has increased in 2022 by 38% over the average sales from 2016 to 2019 and 21% over 2021, the number of sales in the high-end range, the increase has been 138% over the average sales from 2016 to 2019 and 27% (still lacking the sales of the last month of 2022) over 2021. The boom in the luxury real estate market is more than evident in Marbella.
In Benahavis, as can be seen in graph 2, the situation is similar but not exactly the same and variations change depending on the price range.

In the two lower ranges, from one million to four million euros, more operations are going to be closed than in 2021 although the percentage increase in the number of sales is not as large as in Marbella reaching a 13% increase, in the absence of some data, of the sales that were closed last year. What does change in Benahavis is the percentage of high level sales in the market, which goes from approximately 16% to 14%, showing that in the record year of sales in Benahavis the number of sales below one million euros increased more than those above that value, except for sales above four million euros. In the latter, and higherst price range, twice as many properties have been sold  than in the whole year 2021, so that in 2022 we will see a new sales record in this super luxury sector. Making the same comparison as in Marbella, the number of sales of luxury homes has risen by 270% in 2022 compared to the average sales of the years 2016 to 2019 and 19% compared to 2021.
..................................................................................................................................

In short, the luxury housing market has soared in these last two years and I think it is going to be even more reinforced in the coming years if we take into account what is attracting clients in this segment to Marbella and Benahavis: the weather we enjoy, the quality of the product that is being offered and the infrastructure that has been put in place to facilitate working from here in companies located abroad, in general, a better quality of life not only for retirement but also for a lifestyle in accordance with the times in which we live.

El mercado del lujo está disparado en Benahavís y Marbella

Aunque todavía no se tiene acceso a los datos finales de ventas de propiedades de lujo en 2022, con los datos del último mes pendientes de publicarse, se muestra que el mercado de lujo ha seguido subiendo en términos de unidades vendidas no solo en Marbella sino incluso más en Benahavís. Considerando mercado de lujo aquellas propiedades que se venden por encima de un millón de euros, los números de ventas han sido superiores a los del año 2021 donde ya se vio el incremento en este segmento de alto nivel y que ha seguido su crecimiento en el pasado 2022.

Teniendo en cuenta primero sobre el número de viviendas vendidas en Marbella, el gráfico 1 muestra que, para todos los rangos de precios en los que se han distribuido los datos, en el año 2022, y a falta de algunos datos todavía, se han vendido por encima del 50% de las propiedades que se vendieron en todo el año 2021, que ya fue un año en el que se vendieron, prácticamente, el doble de las propiedades de lujo que la media de los ocho años anteriores. De la misma forma se puede ver que el porcentaje de operaciones de alto nivel sigue subiendo habiendo pasado de un 6,5% a prácticamente un 11% en solo cinco años que teniendo en cuenta que en 2022 se han alcanzado las 5.600 transacciones en el municipio de Marbella supone que se estarían cerrando unas 250 transacciones más en este mercado que hace cinco años. Si el número de ventas de viviendas ha aumentado en 2022 un 38% respecto al promedio de ventas de 2016 a 2019 y un 21% respecto a 2021, el número de ventas en el rango de alto nivel, el aumento ha sido de un 138% respecto al promedio de ventas de 2016 a 2019 y un 27% (todavía a falta de las ventas del último mes de 2022) respecto a 2021. El auge del mercado inmobiliario de lujo es más que evidente en Marbella.

 

En Benahavís, como se puede ver en el gráfico 2, la situación es similar pero no exactamente la misma y las variaciones cambian dependiendo del rango de precio. En los dos rangos inferiores, de un millón a cuatro millones de euros se van a cerrar más operaciones que en 2021 aunque el porcentaje de incremento en el número de ventas no es tan grande como en Marbella alcanzando un 13% de incremento, a falta de algunos datos, de las ventas que se cerraron el año pasado. Lo que si cambia en Benahavís, es el porcentaje de ventas de alto nivel en el mercado que pasa de aproximadamente un 16% a un 14% mostrando que en el año record de ventas en Benahavís aumento más el número de ventas por debajo de un millón de euros que las de por encima de ese valor salvo por las ventas por encima de cuatro millones de euros. En este último, y más elevado rango de precios, se han vendido el doble de viviendas por encima de cuatro millones de euros que en todo el año 2021 con lo que en 2022 volveremos a ver un nuevo récord de ventas en este sector de superlujo. Haciendo la misma comparativa que en Marbella, el número de ventas de viviendas de lujo ha subido en 2022 un 270% respecto a la media de ventas de los años 2016 a 2019 y un 19% respecto a 2021.

En resumen, el mercado de vivienda de lujo se ha disparado en estos dos últimos años y creo que se va a ver incluso más reforzado en los años venideros si tenemos en cuenta lo que está atrayendo a los clientes de este segmento a Marbella y Benahavís: la climatología de la que disfruta-mos, la calidad del producto que se esta ofreciendo y la infraestructura que se ha puesto en marcha para facilitar el trabajar desde aquí en empre-sas situados en Europa, en general, una mejor calidad de vida no solo para retirarse sino también para un estilo de vida acorde a los tiempos en los que vivimos.



El impacto de la nueva ley de nómadas digitales en el mercado inmobiliario

Estamos encantados de compartir con vosotros las últimas noticias sobre la nueva ley de nómadas digitales en España, que tiene el potencial de impactar enormemente en el mercado inmobiliario.
Como sabrás, en 2013 España aprobó una ley destinada a atraer nómadas digitales al país. Pero esa ley no fue suficiente. Y ahora en 2023, España integró la "Ley de Start-ups", Una ley mucho más adaptada a las necesidades actuales del mercado que ofrece visados a trabajadores remotos que les permiten vivir y trabajar en España durante un periodo de tiempo prolongado.

El visado nómada digital actúa como un permiso de residencia que permite a los ciudadanos no europeos vivir y trabajar de forma remota en España durante un máximo de 5 años. Este permiso también le posibilitará incluir a su cónyuge e hijos en la misma solicitud; pudiendo así trasladarse con su familia a España.
Este    visado   está   orientado   a   estos ciudadanos/as extracomunitarios,  ya que los europeos pueden trabajar de forma remota hasta 6 meses en el país ( y si desean prolongar su estancia, sólo tienen que obtener su NIE como residente ).
Con esta nueva ley, los nómadas digitales podrán solicitar un visado especial que les permitirá vivir y trabajar en España sin necesidad de permiso de trabajo. Se trata de una gran noticia para los trabajadores remotos que buscan un cambio de aires, ya que España ofrece una gran calidad de vida, una rica cultura y diversos paisajes.

Esta ley tiene el potencial de afectar enormemente al mercado inmobiliario en España, ya que los nómadas digitales necesitarán encontrar alojamiento durante su estancia.

Los agentes inmobiliarios y los propietarios ya pueden aprovechar esta oportunidad ofreciendo propiedades de alquiler que se adapten específicamente a los nómadas digitales, tanto apartamentos totalmente amueblados con internet de alta velocidad como opciones de alquiler flexibles.

Además, la ley también puede impulsar la demanda de espacios de convivencia  y espacios de trabajo compartidos, ya que los nómadas digitales a menudo prefieren trabajar en  un entorno de colaboración con personas de ideas afines.

 

 

 

* As each case is different, it is highly recommended that you check your own details with your lawyer or tax advisor.

Tagged:

The impact of the new law of digital nomads in the real estate market

We are excited to share with you the latest news regarding the new law of digital nomads in Spain, which has the potential to greatly impact the real estate market.

As you may know, in 2013 Spain approved a law aimed at attracting digital  nomads to the  country. But that law was not enough. And now in 2023,    Spain  integrated  the "Ley de Start-ups",  A  law  much  more adapted to current market needs which offers visas to remote workers that allow them to live and work in Spain for an extended period of time. A digital nomad visa acts as a residence permit that allows non-European citizens to live and work remotely in Spain for up to 5 years. This permit will also allow you to include your spouse and children in the same application; thus being able to move with your family to Spain.

This visa is oriented to non-EU citizens, as Europeans can work remotely for up to 6 months in the country (and if they wish to extend their stay, they only have to obtain their NIE as a resident).

Under this new law, digital nomads will be able to apply for a special visa that will allow them to live and work in Spain without the need for a work permit. These are great news for remote workers who are looking for a change of scenery, as Spain offers a great quality of life, rich culture, and diverse landscapes.

This law has the potential to greatly impact the real estate market in Spain, as digital nomads will need to find accommodation during their stay. Real estate agents and property owners can take advantage of this opportunity by offering rental properties that cater specifically to digital nomads, such as fully-furnished apartments with high-speed internet and flexible leasing options.

Additionally, the law may also drive up demand for co-living spaces and shared workspaces, as digital nomads often prefer to work in a collaborative environment with like-minded individuals.




After the record year in 2022, how does the inventory continue?

Although there is no real or official data on the number of properties for sale in the market in Marbella and Benahavís, for some years we have been making an estimate following the same criteria which, although it does not give us the exact number, it does give us a trend of how the inventory is evolving. The results of this estimation for the end of 2022 are shown in graphs 1 and 2 for Marbella and Benahavís. Analyzing these curves, the following conclusions can be drawn:

1. Referring to graph 1 for Marbella, it can be seen that thenumber of apartments for sale continues to fall following the trend that started in 2021 although looking at the estimated number it can be guessed that the drop in the inventory of apartments has moderated in the last six months of 2022 but still reaching a drop of almost 30% over the maximum of 2020. This moderation, which also coincides with the sales records of 2022, may mean that more and more owners put their properties on the market to take advantage of an extremely favorable situation for sellers, which is known as a seller's market, i.e., little product for sale, which drives up prices, as is happening now.

2. On the other hand, if you look at the number of villas for sale in Marbella, although the inventory was on a downward trend from 2021, in 2022 it changed slightly to start to rise again in a gentle way indicating that, although sales increased, the number of properties coming to the market was greater than those being sold. Even so, the decline in inventory is 9% from the 2020 peak.

3. In Benahavís, the trends are similar with the difference that the stock of villas for sale is higher than that of apartments. Unlike Marbella, the moderation of the trend is shown in both types of product, villas and apartments, albeit after a 21% drop in the number of apartments for sale and only 1% in the number of villas for sale. In Benahavís, the number of properties sold reached an all-time high in 2022, so it is understood, as in Marbella, that the rise in inventory is associated with the opportunity for sellers to take advantage of the circumstances of a market that is extremely favorable to them.

Although the official number of properties sold in the last quarter of 2022 is not yet known, the forecasts, and the market sentiment, were very good and it is expected that last year's transaction records will be confirmed, reaffirming that this is still a seller's market. Although  we continue with very high numbers of properties sold, the stabilization of the drop in inventory could lead to a moderation in price increases, which I believe cannot continue at this same level for long (in Benahavís 19.5% in 2021 and, for the moment, 11.9% in 2022) and could cause the market to enter into more moderated increased in pices.


Tras el año récord de 2022, ¿cómo continúa el inventario?

Aunque no existen datos reales ni oficiales sobre el número de viviendas en venta en el mercado de Marbella y Benahavís, desde hace unos años venimos realizando una estimación siguiendo el mismo criterio que, aunque no nos da el número exacto, sí nos da una tendencia de cómo está evolucionando el inventario. Analizando estas curvas en las gráficas a continuación se pueden extraer las siguientes conclusiones:

1. Refiriéndonos al gráfico 1 para Marbella, se puede observar que el número de apartamentos en venta sigue cayendo siguiendo la tendencia iniciada en 2021, aunque viendo el número estimado se puede adivinar que la caída en el inventario de apartamentos se ha moderado en los últimos seis meses de 2022 pero aún alcanzando una caída de casi el 30% sobre el máximo de 2020. Esta moderación que coincide, además, con los récords de ventas de 2022, puede significar que cada vez más propietarios ponen sus inmuebles en el mercado para aprovechar una situación extremadamente favorable para los vendedores, lo que se conoce como mercado vendedor, es decir, poco producto a la venta, lo que hace subir los precios, como está ocurriendo ahora.

2. Por otro lado, si nos fijamos en el número de villas en venta en Marbella, aunque el inventario seguía una tendencia a la baja desde 2021, en 2022 cambió ligeramente para empezar a subir de nuevo de forma suave indicando que, aunque aumentaron las ventas, el número de propiedades que salían al mercado era mayor que las que se vendían. Aun así, el descenso del inventario es del 9% desde el máximo de 2020.

3. En Benahavís, las tendencias son similares con la diferencia de que el stock de villas en venta es superior al de apartamentos. A diferencia de Marbella, la moderación de la tendencia se muestra en ambos tipos de producto, villas y apartamentos, aunque tras una caída del 21% en el número de apartamentos en venta y sólo del 1% en el número de villas ofertadas. En Benahavís, el número de viviendas vendidas alcanzó su máximo histórico en 2022, por lo que se entiende, al igual que en Marbella, que el aumento del inventario está asociado a la oportunidad de los vendedores de aprovechar las circunstancias de un mercado que les es extremadamente favorable.

Aunque todavía no se conoce el número oficial de propiedades vendidas en el último trimestre de 2022, las previsiones, y el sentimiento del mercado, eran muy buenos y se espera que se confirmen los records de transacciones del año pasado, reafirmando que este sigue siendo un mercado de vendedores. Aunque seguimos con cifras muy altas de viviendas vendidas, la estabilización de la caída del inventario podría llevar a una moderación en el incremento de los precios, que creo que no puede continuar en este mismo nivel por mucho tiempo (en Benahavís 19,5% en 2021 y, de momento, 11,9% en 2022) y podría hacer que el mercado entrara en incrementos de precios más moderados.








El mercado de lujo en el año, récord de Benahavís y Marbella

Siguiendo con los records históricos de este año en el mercado inmobiliario de Marbella y Benahavís, este newsletter mensual se va a centrar en las compraventas de propiedades de alto nivel, de lujo, considerándose para este artículo aquellas que se venden por encima de un millón de euros, que como en el resto de segmentos de mercado parece que también los números apuntan a un año incluso mejor que 2021, que ya fue un año record en este mercado de lujo.

Comentando primero sobre el número de operaciones y en Marbella, el gráfico 1 muestra que, para todos los rangos de precios en los que se han distribuido los datos, en el primer semestre de 2022 se han vendido por encima del 75% de las propiedades que se vendieron en todo el año 2021, que ya fue un año con muchas más ventas en el mercado de lujo que los anteriores. De la misma forma se puede ver que el porcentaje de operaciones de alto nivel sigue subiendo habiendo pasado de un 6,5% a prácticamente un 12,5% en solo cinco años que teniendo en cuenta que en 2022 se pueden alcanzar las 5.000 transacciones en el municipio de Marbella supone que se estarían cerrando unas 250 transacciones más en este mercado que hace cinco años. El auge del mercado inmobiliario en Marbella ha sido incluso superior en el rango de alto nivel.

GRÁFICO 2 - NÚMERO DE VIVIENDAS VENDIDAS EN BEHAHAVÍS 2º TRIMESTRE 2021

En Benahavís, como se puede ver en el gráfico 2, la situación es similar pero no exactamente la misma y las variaciones son mayores dependiendo del rango de precio. En los dos rangos inferiores, de un millón a cuatro millones de euros probablemente se cierren más operaciones que en 2021 aunque el porcentaje de incremento en el número de ventas no es tan grande como en Marbella habiéndose alcanzado en el primer semestre un 65% de las ventas que se cerraron el año pasado. Lo que si cambia en Benahavís, es el porcentaje de ventas de alto nivel en el mercado que pasa de aproximadamente un 16% a un 14% mostrando que en el año record de ventas en Benahavís aumento más el número de ventas por debajo de un millón de euros que las de por encima de ese valor salvo por las ventas por encima de cuatro millones de euros. En este último, y más elevado rango de precios, en solo seis meses ya se han vendido más viviendas por encima de cuatro millones de euros que en todo el año 2021 con lo que en 2022 volveremos a ver un nuevo record de ventas en este sector de superlujo. Esto muestra que Benahavís se esta dirigiendo con fuerza hacia el mercado del más alto nivel.

Respecto a los precios a los que las propiedades se cierran que se muestran en los gráficos 3 y 4 para Marbella y Benahavís, también se muestran subidas en los primeros seis meses de 2022. En Marbella, descontando altibajos en los distintos años y rangos de precios, el precio de venta real lleva una subida de un 10% en los últimos 5 años lo cual es muy razonable y sano para el mercado.

En Benahavís, de nuevo, la evolución de los precios es diferente a la de Marbella y varia más en los distintos rangos de precio. Si, como se comentaba antes, en el rango de mayor precio se estaban disparando las ventas en este municipio, en cuestión de precios, el rango de mayor precio es el que ha experimentado las mayores subidas alcanzando, por primera vez, precios de venta similares a los de Marbella y en entorno de los 7.000 €/m2. En los otros dos rangos de precios de venta más bajos e independientemente de las tendencias de la curva, también ha habido subidas en los últimos cinco años de un 12% en el rango entre millón y millón y medio de euros y de un 15% en el rango entre millón y medio y cuatro millones de euros. En estos dos últimos rangos los precios se mueven en el entorno de los 4.000 €/m2 que son algo menores que los de Marbella que se mueven en el entorno de 5.000 €/m2 para esos mismos rangos de precios.

Como resumen se puede decir que el mercado inmobiliario de lujo sigue muy sano, con records en el número de ventas y con subidas de precios, y que no habiendo cambiado las condiciones que lo han llevado hasta ahí seguirá, aunque pueda tener altibajos coyunturales, fuerte.

Home prices in the record year for Benahavis & Marbella

Continuing with this year's historical records in the real estate market in Marbella and Benahavis, this monthly newsletter is going to focus on the sales and purchases of high-end, luxury properties, considering for this article those sold above one million euros, which, as in the rest of the market segments, it seems that also the numbers point to an even better year than 2021, which was already a record year in this luxury market.

Commenting first on the number of transactions and in Marbella, graph 1 shows that, for all price ranges in which the data has been distributed, in the first half of 2022 have been sold over 75% of the properties that were sold in the whole year 2021, which was already a year with many more sales in the luxury market than the previous ones. In the same way it can be seen that the percentage of high-end operations continues to rise having gone from 6.5% to practically 12.5% in just five years which taking into account that in 2022 may reach 5,000 transactions in the municipality of Marbella means that about 250 more transactions would be closing in this market than five years ago. The boom in the real estate market in Marbella has been even higher in the high-end range. 

GRÁFICO 2 - NÚMERO DE VIVIENDAS VENDIDAS EN BEHAHAVÍS 2º TRIMESTRE 2021

In Benahavis, as can be seen in graph 2, the situation is similar but not exactly the same and the variations are greater depending on the price range. In the two lower ranges, from one million to four million euros probably more transactions will be closed than in 2021 although the percentage increase in the number of sales is not as large as in Marbella having reached in the first half of the year 65% of the sales that were closed last year. What does change in Benahavis is the percentage of high-end sales in the market, which goes from approximately 16% to 14%, showing that in the record year for sales in Benahavis the number of sales below one million euros increased more than those above that value, except for sales above four million euros. In the latter, and higher price range, in just six months more homes above four million euros have already been sold than in the whole of 2021, which means that in 2022 we will see a new sales record in this super luxury sector. This shows that Benahavis is heading strongly towards the top end of the market.

Regarding the prices at which properties are closing shown in graphs 3 and 4 for Marbella and Benahavis, they also show rises in the first six months of 2022. In Marbella, discounting ups and downs in the different years and price ranges, the real selling price has been rising by 10% in the last 5 years which is very reasonable and healthy for the market.

In Benahavís, again, the evolution of prices is different from Marbella and varies more in the different price ranges. If, as mentioned before, in the higher price range, sales were skyrocketing in this municipality, in terms of prices, highest price range is the one that has experienced the largest increases reaching, for the first time, sales prices similar to those of Marbella and around 7,000 €/m2. In the other two lower sales price ranges and independently of the trends of the curve, there have also been increases in the last five years of 12% in the range between one million and one and a half million euros and 15% in the range between one and a half million and four million euros. In these last two ranges, prices are around 4,000 €/m2, which are somewhat lower than those of Marbella, which are around 5,000 €/m2 for the same price ranges.

In summary, it can be said that the luxury real estate market is still very healthy, with records in the number of sales and with price increases, and that the conditions that have brought it to this point have not changed, and it will continue to be strong, although it may have temporary ups and downs.

Your new home awaits.